Lundi 19 mai, le Paris Saint-Germain a orchestré un événement aussi prestigieux qu’insolite ce lundi 19 mai : un dîner exclusif directement sur la pelouse du Parc des Princes selon Les Échos. Une centaine de partenaires et sponsors triés sur le volet ont été conviés à cette soirée exceptionnelle, qui marque une nouvelle étape dans la stratégie marketing haut de gamme du club parisien.
Fraîchement sacré champion de France et à quelques jours de la finale de la Ligue des champions, le PSG a souhaité remercier ses partenaires en grande pompe. Dans une ambiance feutrée et loin des caméras, les convives ont d’abord été accueillis dans les vestiaires des joueurs pour un cocktail. Puis, à la surprise générale, ils ont été invités à fouler la pelouse du Parc des Princes, une première pour beaucoup.
Cette permission rare a été accordée par le jardinier en chef Jonathan Calderwood, dans un contexte exceptionnel : la fin de saison et le remplacement imminent du gazon. Les invités ont ainsi découvert une dizaine de tables dressées au centre du terrain, décorées avec soin, accompagnées d’une animation musicale par un trio de violoncellistes et la présence du trophée de Ligue 1.
Une opération de prestige au service d’un modèle économique florissant
Ce dîner de gala s’inscrit dans une stratégie assumée : fidéliser et séduire les sponsors grâce à des expériences uniques. « Leur engagement nous permet non seulement de consolider notre modèle économique, mais aussi de porter la marque PSG toujours plus loin », a souligné Victoriano Melero, directeur général du club.
Le PSG affiche des résultats financiers impressionnants : le chiffre d’affaires a été multiplié par huit en dix ans, atteignant 806 millions d’euros sur la saison 2023-2024. Les revenus commerciaux, notamment issus du sponsoring, atteignent 391 millions d’euros, dépassant les droits TV et les recettes de billetterie. Le club figure désormais parmi le Top 5 européen des clubs générant le plus de revenus commerciaux.
Une stratégie sélective et tournée vers l’international
Plutôt que de multiplier les mécènes, le club préfère nouer des partenariats exclusifs, à l’image de celui signé avec Dior, qui n’est engagé avec aucun autre club de football. Actuellement, le PSG compte 31 partenaires, dont 7 nouveaux cette saison.
Mais l’ambition du club ne s’arrête pas à la France. Avec la Coupe du monde 2026 en ligne de mire et la participation à la Coupe du monde des clubs aux États-Unis en juin, le PSG vise clairement le marché nord-américain. « Il y avait Emily in Paris, il y aura PSG in Los Angeles », a lancé Victoriano Melero, non sans humour.
Fidéliser dans la durée
Le dîner du 19 mai n’était qu’un début. Le club prévoit un tournoi des partenaires sur la pelouse du Parc des Princes dès le jeudi suivant, cette fois en tenue de sport. Un autre moyen de renforcer les liens avec ses alliés commerciaux, tout en prolongeant l’expérience d’un partenariat hors normes.
Source : Les Échos.
